В мире большого бизнеса, где официальные протоколы и сухие цифры часто заходят в тупик, существует особый язык переговоров — язык общих интересов. И иногда решающим аргументом в споре становится не юридическая выверенность документа, а умение провести идеальный удар по мячу. Об этом в интервью Радио РБК рассказал основатель компании «Аскона» Владимир Седов, который уверен: гольф — это мощнейший инструмент нетворкинга.
История успеха «Асконы» с международной сетью отелей Hilton — наглядный пример того, как спорт ломает лед в деловых отношениях. Когда переговоры на уровне менеджеров не принесли результата, Седов решил действовать лично. Встреча с руководителем Hilton в СНГ началась с неожиданного момента: едва войдя в кабинет, предприниматель заметил за спиной собеседника сумку с клюшками. Один короткий вопрос о гандикапе — числовом показателе мастерства игрока, позволяющем новичкам и профи соревноваться на равных, — стал тем самым ключом, который открыл дверь к сотрудничеству.
Вместо запланированных 45 минут деловая беседа плавно перетекла в многочасовое обсуждение тонкостей гольфа. Итог оказался впечатляющим: вопрос о контракте между компаниями был решен практически сам собой. По словам Седова, возможности, которые дает этот вид спорта для создания связей, просто фантастические.
Поля для гольфа для него стали местом случайных, но невероятно важных встреч. В одной игровой группе («флайте») предпринимателю доводилось оказываться с лидерами мировых индустрий: президентами Siemens, Philips, Bentley и Mercedes, а также с многочисленными дипломатами. Седов подчеркивает, что за несколько часов игры на поле формируются прочные человеческие отношения, которые сохраняются на долгие годы.
Однако масштаб влияния гольфа на принятие решений выходит далеко за пределы корпоративного сектора, затрагивая и высшую политическую арену. Ярким примером служит взаимодействие лидеров государств. Так, президент Финляндии Александр Стубб не раз подчеркивал значимость совместной игры с американским президентом Дональдом Трампом. Несмотря на призывы не переоценивать влияние спорта на глобальную политику, Стубб признавал, что именно на поле он мог вести максимально открытый и искренний диалог с главой Белого дома, в том числе по критическим вопросам конфликта на Украине.
История знает и более прикладные примеры. Весной 2025 года во время мужского парного турнира в гольф-клубе Trump International во Флориде Стубб и Трамп обсуждали вполне конкретную сделку — возможность покупки ледоколов для Соединенных Штатов. И пока политики обсуждали экономические интересы, Трамп не забывал и о спортивном азарте, отметив, что в тот день они с финским лидером одержали общую победу в соревнованиях.
